Разработка стратегии развития продаж фармацевтической компании( на примере компании \"ООО Никомед дистрибъюшен сентэ\")

	3

1. Теоретические основы разработки стратегии развития продаж	5

1.1 Организационные аспекты формирования конкурентоспособной системы продаж	5

1.2 Сущность, цели и задачи планирования продаж	19

1.3 Выбор стратегии дистрибуции	22

1.4 Выводы	29

2. Анализ системы продаж ООО «Никомед Дистрибъюшн Сентэ»	31

2.1 История развития, структура и экономические показатели ООО «Никомед Дистрибъюшн Сентэ»	31

2.2 Организационная структура и экономические показатели ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ»	34

2.3 Анализ системы продаж ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ»	50

2.4 Выводы	55

3. Рекомендации по разработке стратегии развития продаж в ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ»	58

3.1 Прогноз плана продаж ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ» на 2009 год	58

3.2 Стратегические мероприятия по улучшению системы продаж	64

3.3 Выводы	74

	76

	81

Приложения