Особенности продажи по сниженным ценам

.4

1. Значение цены в системе стимулирования5

2. Достоинства и недостатки снижения цен.7

	2.1 Недостатки снижения цен.7

	2.2 Достоинства снижения цен8

3. Применение снижения цен.8

4. Категории снижения цен9

	4.1 Прямое снижение цен.9

		4.1.1 Снижение цен по инициативе торговых посредников.9

		4.1.2 Снижение цен по инициативе производителя11

		4.1.3 Практический и материальный аспект прямого снижения цен12

		4.1.4 Специальные цены или продажи лотами13

		4.1.5 Представление специальных цен14

		4.1.6 Связанные предложения15

		4.1.7 Зачет стоимости старого товара при покупке нового16

		4.1.8 Дополнительное количество товара бесплатно16

	4.2 Купоны.18

		4.2.1 Способы распространения купонов19

		4.2.2 Внешний вид купона20

	4.3 Отсроченные возмещения21

		4.3.1 Простые отсроченные возмещения21

		4.3.2 Предложение возврата денег.21

		4.3.3 Совмещенное отсроченное возмещение22

		4.3.4 Перекрестный зачет купонов23

		4.3.5 Снижения цен, связанные с интересами общества.24

5. Установление цен для стимулирования сбыта24

6. Примерная структура скидок.26

7. Реакции на изменение цен29

7.1 Реакции потребителей на изменение цен29

	7.2 Реакции конкурентов на изменение цен.30

	7.3 Реакция фирмы на изменение цен конкурентами31

31

Список используемой литературы