Задание 1. Фирма "Электроинструмент - 1"
Позади 5 лет более-менее успешной работы и, хотя в этом году дивиденды не выплачивались, перспективы у фирмы неплохие. Удалось закрепиться на рынке оптовых продаж электротехнического оборудования и инструментов. Но по поводу направлений дальнейшего развития фирмы есть разные мнения.
Оцените финансовые последствия следующих предложений:
1. Прежде всего, нужно вернуть кредит и дальше развивать бизнес только на собственные средства.
2. В этом году, наконец, можно выплатить приличные дивиденды, примерно, процентов 80.
3. Нужно развивать направление электроинструментов и добавить к ним бытовые электроприборы. Это возможно, потому что прочные и выгодные связи с поставщиками уже установлены. Потребуется только купить еще одно помещение под склад. Это будет стоить 150 тыс. руб., но развитие нового направления принесет увеличение выручки в 1,5 раза.
4. Помещение нужно покупать, но в нем лучше разместить собственное производство распределительных электрошкафов и щитов управления. На оборудование такого участка понадобится еще около 80 тыс. руб., но при этом доля переменных затрат в выручке снизится до 50%, правда, постоянные затраты возрастут на 65 тыс. руб. в год.
5. Персонал должен проходить регулярные тренинги по технологии активных продаж, на это и на поощрение наиболее успешных агентов в бюджете надо закладывать 2% от объема продаж.
Какие из них можно принять, а какие нет и почему? Какие предложения можно осуществить одновременно с другими, а какие являются взаимоисключающими?
Задание 2. Фирма "Электроинструмент -2"
Позади 5 лет более-менее успешной работы и, хотя в этом году дивиденды не выплачивались, перспективы у фирмы неплохие. Удалось закрепиться на рынке оптовых продаж электротехнического оборудования и инструментов. Но по поводу направлений дальнейшего развития фирмы есть разные мнения.
Оцените финансовые последствия следующих предложений:
1. Нужно развивать направление электроинструментов и добавить к ним бытовые электроприборы. Это возможно, потому что прочные и выгодные связи с поставщиками уже установлены. Потребуется только купить еще одно помещение под склад. Это будет стоить 150 тыс. руб., но развитие нового направления принесет увеличение выручки в 1,5 раза.
2. Не нужно разбрасываться. Никаких бытовых приборов, на этом рынке слишком острая конкуренция, прибыльность его снижается, доля переменных затрат в п. 6 будет не 0,7, а все 85%. Поэтому даже от электроинструментов (15% выручки) следует отказаться, а 100 кв. м склада электроинструментов сдавать в аренду по 800 руб./мес. (9,6 тыс. руб./год).
3. Персонал должен проходить регулярные тренинги по технологии активных продаж, на это и на поощрение наиболее успешных агентов в бюджете надо закладывать 2% от объема продаж.
4. До 25% переменных затрат фирмы связано с использованием наемного автотранспорта. Пора покупать собственный. Именно на это нужно направить всю или хотя бы часть прибыли этого года.
Какие из них можно принять, а какие нет и почему? Какие предложения можно осуществить одновременно с другими, а какие являются взаимоисключающими?
Задание 3. Фирма "Электроинструмент -3"
Позади 5 лет более-менее успешной работы и, хотя в этом году дивиденды не выплачивались, перспективы у фирмы неплохие. Удалось закрепиться на рынке оптовых продаж электротехнического оборудования и инструментов. Но по поводу направлений дальнейшего развития фирмы есть разные мнения.
Оцените финансовые последствия следующих предложений:
1. Прежде всего, нужно вернуть кредит и дальше развивать бизнес только на собственные средства.
2. Кредит, конечно, нужно вернуть, но сразу же надо взять новый, вдвое больший.
3. В этом году, наконец, можно выплатить приличные дивиденды, примерно, процентов 80.
4. Пора платить дивиденды, но небольшие, процентов 25.
5. Нужно развивать направление электроинструментов и добавить к ним бытовые электроприборы. Это возможно, потому что прочные и выгодные связи с поставщиками уже установлены. Потребуется только купить еще одно помещение под склад. Это будет стоить 150 тыс. руб., но развитие нового направления принесет увеличение выручки в 1,5 раза.
6. До 25% переменных затрат фирмы связано с использованием наемного автотранспорта. Пора покупать собственный. Именно на это нужно направить всю или хотя бы часть прибыли этого года.
Какие из них можно принять, а какие нет и почему? Какие предложения можно осуществить одновременно с другими, а какие являются взаимоисключающими?