Практические задания по второму блоку производственной практики

Дисциплина Маркетинг

Вид работы	Практика
Дата	12.07.2016
Вариант	Не указан

Готовая работа

1168.zip 46.81 kb

500 ₽

Задача 1
Определите емкость рынка по сигаретам в области N по каждой позиции и в целом за год на основании данных таблицы, если известно, что доля лиц в общей численности населения области, которые ни при каких обстоятельствах не могут быть потребителями товара составляет 27 %.

Таблица 1

Показатели

Население

Среднесуточная норма потребления, пачек

Доля импортных сигарет, %

Доля наиболее крупных рынков, %

Период времени, год

Численность, млн. чел.

Доля городского населения, %

Доля сельского населения, %

Доля некурящих, %

Среди городского населения

Среди сельского населения

Область N

4,5

365

Потребление сигарет, млн. ед.

3,285

2,037

0,957

1,629

1,140

0,935

Задача 2

Задачи по сегментированию рынка

Решение данных задач требует знания процесса сегментирования рынка, принципов, лежащих в основе сегментирования рынка, каналов распределения продукции

Управляющему по сбыту в фирме "Bosh" потребовалась информация о распределении мирового рынка фенов для принятия решения о том, в каком количестве необходимо производить модели фенов в рамках разных ценовых сегментов. На основании данных таблицы: а) определите, сколько фенов каждой модели должна производить фирма, чтобы продать в каждой из стран. Какие страны являются более предпочтительными для продажи товаров в определенном ценовом сегменте; б) сопоставьте емкость рынка по каждой модели с производственными возможностями фирмы.

Таблица 2

Географические сегменты рынка

Показатели

Уровень цен

Итого

Низкий < 500 руб.

Средний от 500 до 700 руб.

Высокий от 700 до 900 руб.

Более высокий > 900 руб.

Россия

Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте рынка, %

100

Общее число реализованных изделий, млн. шт.

3,8

2,6

0,7

0,2

7,3

Франция

Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте рынка, %

100

Общее число реализованных изделий, млн. шт.

1,2

2,3

5,8

3,1

12,4

Итого

Емкость рынка по каждой модели, млн. шт.

Производственные возможности фирмы, млн. шт.

Задача 3. Задача по маркетингу, связанная с жизненным циклом товара

Решение таких задач по маркетингу требует изучения особенностей каждого этапа жизненного цикла товаров. Нужно уяснить концепции, описывающие сбыт товаров, получение прибыли, продвижение товара, поведения покупателей и конкурентов на рынке.

Отдел маркетинга кондитерской фабрики « Пермская» провел анализ ассортимента выпускаемой продукции на основе данных об выпуске и рентабельности каждого изделия. Помогите маркетологу по продукту провести ранговый анализ ассортимента и внести предложения по улучшению ассортимента. Определите, какие элементы маркетинговой стратегии необходимо внедрить. Все полученные данные занесите в таблицу.

Таблица 3

Наименование изделия

Доля товара в общем выпуске, %

Рентабельность, %

Ранг выпуска

Ранг рентабельности

Разница рангов

Характеристика спроса

Предложения по улучшению ассортимента

Элементы маркетинговой стратегии

Конфеты "Ласточка"

32,0

12,0

"Птичье молочко"

24,0

26,0

Карамель "Барбарис"

18,0

Пряники

14,0

24,0

Вафли

12,0

15,0

Задача 4. Задача по маркетингу на качество и конкурентоспособность товара

На основании данных, полученных экспертным образом, определите конкурентоспособность электропечи "Мечта" по сравнению с идеальным образцом и электропечью "Лысьва" а также правильность установления продажной цены электропечи "Мечта".

Полученные результаты занесите в таблицу и сделайте необходимые выводы.

Таблица 4

Параметры товара

Коэффициент весомости

Оценка идеального образца в баллах

Балльная оценка сравниваемых товаров

Взвешенный параметрический индекс

"Мечта"

"Лысьва"

"Мечта"

"Лысьва"

Надежность

0,5

100

Количество конфорок

0,3

100

Дизайн

0,2

100

Итого

1,0

300

277

270

Продажная цена, руб.

2400

2500

Задача 5.

Определите цену двух новых холодильников, выпускаемых фирмой "Бирюса" на основе ценностной значимости параметров продукции, данных группой покупателей при условии, что аналогичные холодильники стоят 4900 рублей. Для расчета средневзвешенной параметрической оценки каждого товара покупателям было предложено распределить 100 баллов между двумя товарами. Полученные результаты занесены в таблицу.

Таблица 5

Оцениваемые параметры

Коэффициент весомости

Балльная оценка товара

"А"

"Б"

Количество баллов

Балльная оценка с учетом весомости

Количество баллов

Балльная оценка с учетом весомости

Надежность

0,6

Экономичность

0,2

Уровень заморозки

0,2

Итого

1,0

160

140

Задача 6. Задачи по маркетингу на продвижение товара

Для решения потребуется изучить формы продвижения товара, а также цели и функции рекламы. Особое внимание следует обратить на средства рекламы и их воздействие на потребителей.

Четыре хорошо известные фирмы (А,В,С,Д), продающие аналогичный кофе в зернах по одинаковым ценам, имеют следующие данные о расходах на рекламу и доле рынка (см. таблицу). Подсчитайте эффективность рекламных расходов, осуществляемых каждой из фирм, и занесите полученные данные в таблицу. Сделайте выводы.

Таблица 6

Название фирм

Показатели

Расходы на рекламу, млн. руб.

Доля голоса, %

Доля рынка, %

Коэффициент эффективности рекламы

1,7

8,4

2,4

48,6

0,6

7,4

3,2

35,6

Итого

7,9

100,0

Задача 7. Задачи по маркетингу, связанные с определением целевых рынков

Для решения задач данного типа, необходимо знать методы выявления целевых рынков, как фирма должна разрабатывать собственную стратегию. Также следует ознакомиться с моделями, предлагаемых зарубежными авторами при разработке стратегий, особое внимание обратить на модель И. Ансоффа.

Менеджер по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта и результаты анализа занес в таблицу. На основании данных таблицы определите:

1) долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме;

2) уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме;

3) наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме;

4) с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т.д.).

Сделайте выводы по каждому заданному вопросу.

Таблица 7

Географические сегменты страны

Показатели

Каналы сбыта

Специализированные магазины электробытовых приборов

Универмаги

Выписка по почте

Коммивояжеры, предлагающие товары на дому

Прочие каналы

Итого

Урал

Чистая прибыль, млн. руб.

4,8

5,2

0,1

0,2

1,4

11,7

Объем продаж, млн. руб.

20,4

18,6

1,2

1,8

10,4

52,4

Рентабельность, %

Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, %

Сибирь

Чистая прибыль, млн. руб.

2,7

4,6

0,2

0,8

3,2

11,5

Объем продаж, млн. руб.

10,4

20,6

0,8

2,8

25,4

60,0

Рентабельность, %

Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, %

Итого

Чистая прибыль, млн. руб.

7,5

9,8

0,3

1,0

4,6

23,2

Объем продаж, млн. руб.

30,6

39,2

2,0

4,6

35,8

112,4

Рентабельность, %

Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, %

Задача 8. Задачи по маркетингу, связанные с конкурентными стратегиями

Решение таких задач требует знания факторов, которые должны учитывать фирма при выборе конкурентной стратегии.

ПАО "Хлебный дар" реализует свою продукцию в городе, состоящем из 2-х районов: северного (С) и южного (Ю). Для каждого района известны следующие данные:

а) число покупателей: Lс = 70 тыс. чел.; Lю = 50 тыс. чел.

б) средняя величина покупок батонов, приходящаяся на 1 покупателя в год (J),руб.: Jс = 2500 шт.; Jю = 1200 шт.

в) выигрыши или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара (± d): dс = -0.1; dю = +0,15.

г) издержки по сегментации рынка в каждом районе (С): Сс = 0,5 млн. руб.; Сю = 1,2 млн.руб.

Определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать всю партию батонов? Какова будет величина объема чистых продаж?

Задача 9 (определение доли рынка и использования маркетингового потенциала)

Предприятие «Регион», производитель изоляционных материалов, продало в 2015 г. стекловаты на 700004 руб., на рынке материалов за тот же период конкуренты продали товаров на сумму 5000000 руб., объем продаж лидера = 1050000 руб.

Представители службы маркетинга предприятия «Регион» после рыночных исследований определили, что при использовании активной маркетинговой программы емкость рынка в 2016 г. можно увеличить до 8500000 руб.

Какую долю рынка захватило предприятие «Регион» в 2015 году?
Найдите относительную долю рынка фирмы относительно основного конкурента?
Насколько уже использован маркетинговый потенциал рынка стекловаты?

Задача 10 (оценка маркетингового потенциала).

Фирма «А» планирует выйти на рынок с товаром, который уже предлагается двумя потенциальными конкурентами «В» и «С».

Оценить уровень маркетингового потенциала фирмы «А» по сбыту товара, если максимально возможный уровень маркетингового потенциала составляет 5 баллов.

Определить конкурентную позицию фирмы «А» на рынке относительно фирм «В» и «С». Известно, что маркетинговый потенциал фирмы «В» составляет 4,4 балла, а маркетинговый потенциал фирмы «С» составляет 3,2 балла.

В таблице приведены исходные данные для определения маркетингового потенциала фирмы «А».

Составляющие маркетингового потенциала (составляющие конкурентоспособности)

kмпi

Rмпi

1. Качество продукции

0,20

2. Цена продажи единицы продукции

0,40

3. Рекламные мероприятия

0,15

4. Уровень сервисного обслуживания

0,20

5. Расходы на эксплуатацию продукции

0,05

kмпi – коэффициент значимости для i-й составляющей маркетингового потенциала (удельный вес);

Rмпi – рейтинг i-й составляющей маркетингового потенциала, баллы.

Задача 11 (расчет емкости рынка)

Группа основателей фирмы начинает свою деятельность и планирует сосредоточить ее на производстве обуви. На первом этапе предусматривается сконцентрировать усилия и средства на узком сегменте – мужской и женской обуви больших размеров. Общее количество потребителей составляет 650000 лиц, среди них 49% - мужчины. Данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что количество потребителей, имеющих большой размер, составляет 25% от общего количества взрослого населения.

Фирма решила работать в расчете на потенциального покупателя, доля которого составляет 62% от общего количества потенциальных покупателей со средним достатком, удельный вес которых составляет 40%.

Средняя стоимость одной единицы женской обуви осенне-зимнего ассортимента – 380 ден. ед., мужской – 280 ден. ед.

Фирме через год необходимо вернуть кредит в размере 150000 ден. ед. Доля рынка первого года – 25%.

Определить привлекательность сегмента рынка обуви больших размеров, рассчитав емкость целевого сегмента рынка.

Задача 12

(расчет емкости рынка на основе использования коэффициентов приведения объемов продаж)

Определить емкость рынка города А с численностью населения 45 тыс. человек на основе использования коэффициентов приведения объемов продажи, если известно, что объем продажи аналогичной продукции в городе В составил 30 тыс. штук, а коэффициент приведения численности населения, приведения средней заработной платы и урбанизации составляют соответственно 0,63, 0,85 и 0,32.

Задача 13 (расчет доли рынка)

Правительство планирует в текущем году позволить создание дополнительных совместных предприятий по производству оборудования для машиностроительной отрасли. Какую долю рынка потеряет страна, если сейчас функционирует 16 предприятий, 5 из которых созданы с участием иностранного капитала, а планируемое число вновь создаваемых предприятий – 2.

Задача 14.

(расчет индекса Херфиндаля-Хиршмана)

На рынке некоторого товара действуют 14 фирм.

Доля фирмы 1 составляет 15%, фирмы 2 – 10%, фирм 3, 4, 5, 6 – по 8%, фирм 7, 8, 9, 10, 11 – по 6%, фирм – 12, 13 – по 5%, фирмы 14 – 3%.

Рассчитать индекс Херфиндаля-Хиршмана для этих 14 фирм.

Если фирмы 2 и 3 решат объединиться, должны ли государственные органы позволить им объединиться? Слияние разрешается, если индекс не превышает 1900.

Задача 15

(расчет емкости рынка

Рассчитать емкость рынка некоего товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте – 857 тыс. чел.; уровень потребления на душу населения в базисном году составил 80 ед. в год; поправка на эластичность спроса составляет сокращение в 2 ед. на 1% роста цен (по прогнозу в текущем году цены вырастут на 3%).

Задача 16

(задача о выборе канала товародвижения)

Примите решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности (ресурсоотдачи):

канал нулевого уровня:

расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети = 168 тыс. руб.;
издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) = 100 тыс. руб.;
прибыль от реализации товаров = 500 тыс. руб.;

одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) = 60 тыс. руб.;
прибыль = 318 тыс. руб.;

двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):

издержки обращения (сбытовые) = 58 тыс. руб.;
прибыль = 120 тыс. руб.

Задача 17

(оценка результатов маркетингового исследования)

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукта.

Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1418 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. руб.

Задача 18. Задача о расчете дополнительной прибыли в результате роста доли рынка)

Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1406 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. руб.

Задача 19 (расчет емкости и доли рынка)

ЧМП «Мегапром» изготавливает декоративные решетки, металлические двери, сейфы и др. металлоконструкции для реализации на рынке города. На рынке действуют три фирмы. Перед предприятием стоит вопрос выбора стратегии поведения. Предприятие является финансово устойчивым и поэтому не стремится преследовать лидера, а для его атаки неизвестны объемы реализации и емкость рынка. Тем не менее, известно, что за 2012 год ЧМП «Мегапром» было реализовано продукции на 133 тыс. руб.; фирмой, которая является вторая на рынке – на 140 тыс. руб.; доля рынка, которую контролирует лидер, составляет 45%.

Определить емкость рынка металлоизделий, доли рынка фирм, а также объемы реализации продукции фирмы-лидера.

Задача 20

Примените балловый метод для установления внешнеторговых цен на автомобильные летние покрышки размера 155 R13 моделей Contenental CT22, Dunlop SP6, Goodyear GT:

Характеристики

Вес, %

Модель

Образец

Contenental CT22

Dunlop SP6

Goodyear GT

1. Цена, у.д.е

2. Сухое дорожное покрытие

3. Мокрое дорожное покрытие

4. Снег

5. Лед

6. Комфорт

7. Сопротивление качению

8. Износ / прочность на истирание

Характеристики	Вес, %	Модель
Характеристики	Вес, %	Образец	Contenental CT22	Dunlop SP6	Goodyear GT
1. Цена, у.д.е		95
2. Сухое дорожное покрытие	15	5	4	5	5
3. Мокрое дорожное покрытие	30	5	5	4	4
4. Снег	10	2	2	2	2
5. Лед	5	3	2	2	3
6. Комфорт	10	3	3	3	3
7. Сопротивление качению	10	2	2	2	2
8. Износ / прочность на истирание	20	4	4	4	4

Авторизация

Практические задания по второму блоку производственной практики

Готовая работа